欧洲:已形成自己的产业链

本报驻德国特约记者 青 木

“欧洲网红经济进入快车道!”德国《经理人》杂志近日报道称,与中国和美国等“网红经济大国”相比,德国等欧洲国家明显滞后。但欧洲正在追赶,目前八成欧洲企业已设立社交网络账号,几乎所有大企业都与网红合作。今年,德国网红市场营收收入预计达到8亿欧元,整个欧洲市场估计达50亿欧元以上。

“经过多年的发展,网红经济在欧洲已形成一条产业链。”德国慕尼黑大学网络经济学者穆勒对《环球时报》记者表示,上游是数百个“网红孵化器”或培训机构,中游是庞大的网红市场,下游则是网红的周边产业。

总部位于德国汉堡的Pulse公司是德国领先的“网红孵化器”。目前,该公司与全球两万名网红签约,粉丝总数超过10亿。公司对网红进行培训、包装,推到市场,并帮助与各大企业签订合同。公司还配有社交媒体专家、项目经理、创意人员和战略家大团队,来营销网红。

欧洲一些大牌产品已开始启用网红策略——邀请全球各国明星和网红代替超模为品牌走秀、站台,这其中包括德国三大汽车集团、瑞士各大名表、法国的奢侈品牌等。瑞士旅游局等欧洲官方机构也瞄上了网红。

许多网红还创立“自品牌”。例如,德国著名的YouTube女播主比扬卡·海尼克(昵称Bibi),德国电信和索尼曾推出“Bibi手机”。据《经理人》透露,拥有565万粉丝的她月收入至少可达11万欧元,其中广告收入就有约5万欧元。

在欧洲,一般有影响力的网红都会签约公关公司,或设立公司打理。德国慕尼黑克鲁斯塔尔公关公司经理赫尔曼对《环球时报》记者表示,在欧洲,一个有影响力的网红粉丝通常在20万以上至数百万,上千万的网红凤毛麟角。她认为,请网红做广告非常值得。因为欧洲的平面媒体受众通常很少,几十万已是大媒体。而网红粉丝比媒体还多,单个帖子点击会有几万到上百万。而且其受众针对性强,面向中青年等主流消费群体;价格比平面媒体还便宜,只有电视媒体的几十分之一。

“目前,欧洲大品牌在中国市场已经与中国网红进行深入合作。但反向却还不多,中国品牌还很少与欧洲网红合作。”穆勒向《环球时报》指出,西方品牌借助中国网红的影响力,以达到接近中国“千禧一代”的目的,中国企业也应该重视欧洲的“千禧一代”。据他所知,中国个别手机品牌已经开始与欧洲网红合作,“这是目前中国品牌走向欧洲市场的必修课”。

赫尔曼指出,中国企业与欧洲网红合作时,要特别注意欧洲各国的法律法规。尤其是产品宣传内容不能出现性别歧视、种族歧视等现象。比较有实力的企业可以与欧洲的公关公司合作,帮助选择网红。因为公关公司最懂得当地法规,可以与网红沟通合作。较小的公司则可以与网红的经纪人直接联系,商谈合作。▲

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